Birleşik Arap Emirlikleri (BAE) dünyanın her yerinden girişimciler ve yatırımcılar için cazip bir destinasyondur. Dinamik ekonomisi, vergi teşvikleri, gelişmiş altyapısı ve stratejik konumu sayesinde BAE, özellikle de Dubai ve Abu Dabi, uluslararası ticaret için popüler yerlerdir. Bununla birlikte, yabancı yatırımcıların BAE'de bir iş kurarken göz önünde bulundurmaları gereken bazı yasal yapılar vardır. Birçok iş başlangıcı için gerekli olan temel unsurlardan biri Yerel sponsorun rolü. Bu makalede, yerel sponsorun ne olduğunu, Birleşik Arap Emirlikleri'nde neden gerekli olduğunu, faydalarını ve zorluklarını ve işletmeniz için doğru sponsoru nasıl seçeceğinizi ayrıntılı olarak açıklayacağız.

Yerel sponsor nedir?

A yerel sponsor olarak tanınan bir Birleşik Arap Emirlikleri (BAE) vatandaşıdır. Resmi ortak veya temsilci BAE'de faaliyet göstermek isteyen yabancı bir şirket. BAE'nin geleneksel şirketler hukukuna göre, yabancı yatırımcılar Emirlikler'de bir iş kurmak için yerel bir sponsor edinmek zorundaydı. Çoğu durumda yerel sponsor, şirketteki hisselerin 5%'sine sahip olan sessiz bir ortaktır, ancak bu genellikle yalnızca resmi olarak geçerlidir. Yabancı girişimci genellikle işletmenin günlük operasyonları ve karları üzerinde tam kontrole sahipken, sponsor rolü için sabit bir ücret alır.

1. Yasal arka plan

Yerel bir sponsora duyulan ihtiyaç, aşağıdaki unsurlardan kaynaklanmaktadır Şirketler Hukuku BAE'nin serbest bölge yasası, serbest bölgeler dışında şirket kurmak isteyen yabancı yatırımcıların yerel bir sponsora sahip olmasını şart koşmaktadır. Bu düzenleme, yerel çıkarların iş dünyasında temsil edilmesini ve Emirlik vatandaşlarının ülkelerindeki ekonomik faaliyetlerden faydalanmasını sağlamak amacıyla getirilmiştir.

Ancak son yıllarda yasal çerçeve koşulları değişmiş ve Yeni düzenlemeler Bazı durumlarda yabancı girişimcilerin şirketlerinin 100 %'sine sahip olmalarına izin veren, özellikle Serbest ticaret bölgeleri ve belirli ekonomik sektörlerde. Bununla birlikte, yerel sponsorun rolü, özellikle serbest ticaret bölgelerinde yer almayan şirketlerin kurulmasında olmak üzere, birçok alanda geçerliliğini korumaktadır.

2. Yerel sponsor vs. serbest ticaret bölgeleri

BAE'deki yabancı girişimcilerin yerel bir sponsora ihtiyaç duymalarının yaygın bir nedeni serbest ti̇caret bölgeleri̇ dişinda faaliyet göstermek isterler. Serbest bölgeler şirketlerin 0 % mülkiyete sahip olmasına izin verirken, genellikle belirli sektörler veya ticari faaliyetlerle sınırlıdır ve genellikle anakarada (serbest bölgelerin dışındaki bölgede) doğrudan iş yapılmasına izin vermez. Ancak, yabancı bir yatırımcı bu bölgelerin dışında bir şirket kurmak ve anakarada iş yapmak isterse BAE Anakarası (anakara şirketleri olarak adlandırılan), yerel bir sponsor gereklidir.

Yerel sponsor türleri

Şirketin türüne ve yatırımcının ihtiyaçlarına bağlı olarak farklı roller ve sorumluluklar üstlenen farklı yerel sponsor türleri vardır. Temel olarak şunlar vardır üç ana kategori yerel sponsorlardan:

1. Sponsor olarak bireysel Emirati

En yaygın yerel sponsor türü tek bir yerel sponsordur. BAE VatandaşıTicaret siciline şirketin 51 % sahibi olarak kaydedilen kişi. Ancak uygulamada bu bir Sessiz ortaklıkBirleşik Arap Emirlikleri'nin işletme işine doğrudan katılımı yoktur. Sponsor, rolü için genellikle yıllık bir ücret içeren sözleşmeye dayalı bir anlaşma yoluyla tazmin edilir. Bu çözüm özellikle perakende, hizmet veya yiyecek içecek sektörlerinde faaliyet gösteren küçük ve orta ölçekli şirketler arasında popülerdir.

2. Kurumsal sponsor

A Kurumsal sponsor yabancı bir şirket için sponsor olarak hareket eden yerel bir şirkettir. Bu, BAE'de yerleşik bir şirketle ortaklık kurarak onun pazar bilgisi, ağları ve altyapısından faydalanmak isteyen büyük şirketler için yaygın bir uygulamadır. Kurumsal sponsorlar, kapsamlı kaynaklara ve profesyonel yönetime sahip oldukları için genellikle bireysel sponsorlardan daha fazla istikrar ve güvenlik sunarlar.

3. Hizmet kuruluşu sponsoru

A Hizmet kuruluşu sponsoru şirketler tarafından sıklıkla kullanılmaktadır. Hizmet sektörleri seçilmiştir. Bu durumda, sponsor daha çok Temsilci ortak olarak değil. Hizmet acentesi sponsoru, resmi makamlarla ilişkiler veya lisans başvurusu gibi idari konularda yardımcı olur. Bu sponsor türü, yerel bir sponsorla resmi bir ortaklık kurmak istemeyen ancak yine de BAE'de kurulmak için onun desteğine ihtiyaç duyan danışmanlar, serbest çalışanlar ve hizmet şirketleri için özellikle ilgi çekicidir.

Yerel sponsorun rolü ve sorumluluğu

Yerel bir sponsorun görev ve sorumlulukları büyük ölçüde şirketin türüne ve sponsor ile yabancı yatırımcı arasında kararlaştırılan ilişkiye bağlıdır. İşte bir sponsorun en önemli görevlerinden bazıları:

1. Yasal gerekliliklerin yerine getirilmesi

Yerel bir sponsorun en önemli rolü BAE'nin yasal gerekliliklerini yerine getirmektir. Sponsor olmadan yabancı bir şirket anakaradaki serbest bölgelerin dışında faaliyet gösteremez. Sponsor, şirketin yasal olarak faaliyet gösterebilmesi için gerekli tüm lisansların, izinlerin ve kayıtların uygun şekilde sunulmasını sağlar.

2. Şirketin korunması

Bir bakıma, yerel sponsor aynı zamanda bir tür Koruma. Sponsor bir Emirlik vatandaşı olduğu için, yabancı girişimcilerin anlaması veya erişmesi zor olabilecek yasal veya bürokratik engellerin aşılmasına yardımcı olabilir. Yerel gelenekleri ve iş ortamını bilir ve şirket ile yerel yetkililer arasında bir aracı olarak hareket edebilir.

3. Resmi süreçlerle ilgili destek

Yerel sponsorun bir diğer avantajı da aşağıdakileri yapabilmesidir Bürokratik süreç kolaylaştırmak için. BAE'de çalışma izni, işletme ruhsatı veya ikamet vizesi başvurusu gibi birçok süreç karmaşık ve zaman alıcıdır. Yerel bir sponsor bu süreçlerde yol göstermeye yardımcı olabilir ve şirketin tüm yasal gereklilikleri yerine getirmesini sağlayabilir.

4. Ağ oluşturma ve iş fırsatları

Yerel bir sponsor aynı zamanda aşağıdakiler için bir kapı açıcı görevi görebilir İş fırsatları ve BAE içindeki ağlar. Sponsor, yerel bilgisi ve bağlantıları sayesinde önemli bağlantılar kurulmasına yardımcı olabilir ve işlerin büyümesini teşvik edebilir. Bu, özellikle pazarı henüz tanımayan yabancı yatırımcılar için faydalıdır.

Yerel sponsorun avantajları

Yerel bir sponsorla çalışmak, BAE'deki yabancı girişimciler ve yatırımcılar için birçok fayda sağlayabilir. İşte en önemlilerinden bazıları:

1. Yasal gerekliliklerin yerine getirilmesi

Daha önce de belirtildiği gibi, BAE'de bir anakara şirketi kurmak istiyorsanız, yerel bir sponsor çoğu durumda yasal bir gerekliliktir. Sponsor olmadan yabancı girişimciler anakarada faaliyet gösteremezler, bu da pazarın büyük bir kısmına ulaşamayacakları anlamına gelir.

2. Ağlara ve iş fırsatlarına erişim

Yerel bir sponsor, yabancı şirketlere aşağıdakilere erişim sağlayabilir Ağ İletişimi Aksi takdirde ulaşılması zor olan yerler. Potansiyel müşteriler, tedarikçiler, yetkililer ve diğer iş ilişkileri ile temasları kolaylaştırabilir. Bu, ilişkilerin genellikle iş başarısında kilit rol oynadığı BAE'de özellikle değerlidir.

3. Basitleştirilmiş idari süreçler

Bir sponsor tüm sponsorluğu üstlenebilir İdari giderler Maliyetleri düşürür. Yerel makamlara ve bürokratik gerekliliklere aşina olduğu için, gerekli izin ve ruhsatların daha hızlı ve verimli bir şekilde verilmesini sağlayabilir.

4. Kararlılık ve koruma

Yerleşik bir yerel sponsorla çalışmak şirketinize ek avantajlar sağlayabilir İstikrar ve yasal koruma. Yerel makamlarla anlaşmazlıklar veya sorunlar yaşanması durumunda sponsor genellikle arabulucu olarak hareket edebilir ve yabancı bir girişimcinin tek başına yapabileceğinden daha hızlı çözüm bulabilir.

Yerel bir sponsorun zorlukları

Yerel bir sponsora sahip olmanın birçok faydası olsa da, dikkate alınması gereken bazı zorluklar ve potansiyel riskler de vardır:

1. Kontrol ve sahiplik payları

Yabancı girişimcilerin en yaygın endişelerinden biri, yasal açıdan sadece 49 % yerel sponsor ise şirketteki hisselerin 51 % tutar. Teoride bu, sponsorun şirket üzerinde önemli bir etkiye sahip olduğu anlamına gelebilir. Ancak uygulamada, yabancı girişimcinin operasyonel iş üzerinde tam kontrole sahip olmasını sağlamak için sözleşmeye dayalı anlaşmalar yapılmaktadır.

2. Sponsorla olan ilişkiye bağımlılık

Bir başka zorluk da şirketin başarısının büyük ölçüde yerel sponsorla olan ilişkiye bağlı olmasıdır. Sponsorla zayıf bir ilişki veya anlaşmazlık ciddi sorunlara yol açabilir. Sponsor resmi çoğunluk sahibi olarak kabul edildiğinden, yanlış anlamaları veya yasal çatışmaları önlemek için ilişkinin açıkça düzenlenmesi ve sözleşmeyle tanımlanması önemlidir.

3. Sponsor için maliyetler

Yerel sponsorlar genellikle bir Yıllık ücretlendirme ya da hizmetleri için sabit bir ücret. Bu maliyetler anlaşmaya, sponsorun önemine ve etkisine ve şirketin türüne bağlı olarak değişebilir. Çoğu durumda, sponsorlar işletme işinden veya kârdan pay talep etmez, sabit bir ücret talep eder. Bu, şirketin sponsora karşı devam eden işletme maliyetlerinin bir parçasını oluşturan düzenli mali yükümlülükleri olduğu anlamına gelir.

4. Sözleşme tasarımı

Yerel sponsorla yapılan sözleşmeye dayalı anlaşmaların açık ve net olması son derece önemlidir. Sponsorun rolü, mali tazminat, kar paylaşımı (varsa) ve çıkış koşulları da dahil olmak üzere ortaklık şartları yazılı olarak belirlenmelidir. İyi hazırlanmamış bir sözleşme ileride, özellikle de sponsorun aniden kuruluşta daha büyük bir rol üstlenmek istemesi durumunda, yasal ve operasyonel sorunlara yol açabilir.

5. İş kararları üzerinde sınırlı etki

Yerel sponsor genellikle günlük işlerde aktif bir rol almasa bile, teorik olarak yasalar çerçevesinde şirketteki önemli kararları etkileme gücüne sahiptir. Bu nedenle, sponsorun konumunu kötüye kullanmasını veya beklenmedik bir etki yaratmaya çalışmasını önlemek için tüm sorumlulukların ve hakların sözleşmede açıkça tanımlanması çok önemlidir.

Doğru yerel sponsor nasıl seçilir?

Doğru yerel sponsoru seçmek, yabancı bir girişimcinin BAE'de vermesi gereken en önemli kararlardan biridir. İşte seçiminizi yaparken göz önünde bulundurmanız gereken bazı önemli kriterler:

1. Güven ve itibar

Sponsor resmi olarak şirketin çoğunluk sahibi olarak hareket ettiğinden, sponsor olarak güvenilir bir kişi veya şirket seçmek çok önemlidir. Sponsor Sponsorun itibarı İş dünyasında ve yerel toplumdaki ağı da önemli bir rol oynayabilir. İyi bir itibara ve güçlü bağlantılara sahip bir sponsor, şirketin desteklenmesine ve pazardaki konumunun güçlendirilmesine yardımcı olabilir.

2. Sektörde deneyim

Aşağıdaki özelliklere sahip bir sponsor seçmek avantajlı olabilir Aynı veya benzer bir sektörde deneyim vardır. Sektörünüzdeki belirli zorlukları ve fırsatları anlayan bir sponsor, yararlı içgörüler sağlayabilir ve değerli kaynaklara ve bağlantılara erişim sağlayabilir.

3. Açık sözleşmesel anlaşmalar

Sözleşmeye dayalı anlaşmaların kapsamlı olduğundan ve olası tüm ihtimalleri kapsadığından emin olun. BAE yasalarını bilen bir avukat, tüm yasal gereklilikleri yerine getirdiğinden ve yabancı girişimcinin çıkarlarını koruduğundan emin olmak için sözleşmeyi hazırlamalı veya gözden geçirmelidir.

4. Şeffaf ücret yapısı

Sponsorun yıllık olarak tam olarak ne kadar ücret talep edeceğini ve ne gibi ek maliyetlerin ortaya çıkabileceğini anlayın. Bazı sponsorlar sabit bir yıllık ücret talep ederken, diğerleri kâr veya satışların bir yüzdesini talep edebilir. Şeffaf ve tanımlanmış mali anlaşmalar daha sonra yanlış anlaşılmaları önleyebilir.

5. Sponsorun ağı ve etkisi

Yerel iş dünyasında güçlü bir ağa sahip olan bir sponsor değerli bir ortak olabilir. Bu tür bağlantılar idari süreçlerin hızlandırılmasına, işlerin kolaylaştırılmasına ve yabancı bir girişimcinin karşılaşabileceği engellerin aşılmasına yardımcı olabilir.

Yeni düzenlemeler ve yerel sponsora alternatifler

Son yıllarda BAE, yabancı yatırımcılara ve girişimcilere daha fazla özgürlük sunan ve belirli durumlarda yerel sponsor ihtiyacını ortadan kaldıran yeni düzenlemeler getirmiştir. İşte en önemli değişikliklerden bazıları:

1. 100 % Belirli sektörlerde yabancı mülkiyeti

2020 yılında BAE hükümeti, belirli durumlarda strateji̇k sektörler 100 % yabancı mülkiyete yerel bir sponsora ihtiyaç duyulmaksızın izin verilecektir. Bu özellikle aşağıdakiler için geçerlidir Endüstriyel sektörler, Teknoloji şirketi ve İnovasyon. Bu durum, bu sektörlerdeki yabancı yatırımcılara bir anakara şirketi kurma ve şirketin tamamına sahip olma fırsatı vermektedir.

2. Bir alternatif olarak serbest ticaret bölgeleri

Yerel sponsor gerekliliğini atlatmanın bir başka yolu da şirketi bir Serbest ticaret bölgesi şirket kurmak için. Serbest ticaret bölgelerinde yabancı girişimciler 100 Hisselerin %'si ve vergi muafiyetinden ve bürokratik engellerin azaltılmasından yararlanırlar. Bununla birlikte, serbest bölgelerde yerleşik şirketlerin, ayrı bir anlaşma yapmadıkları veya bir distribütörle çalışmadıkları sürece BAE ana karasında doğrudan faaliyet göstermelerine izin verilmez.

3. Ekonomik reformlara bağımlılık

BAE hükümeti, yabancı yatırımı teşvik etmek için iş kanunlarını modernize etme ve liberalleştirme çalışmalarına devam ettiğinin sinyalini verdi. Yabancı mülkiyet düzenlemelerinin önümüzdeki yıllarda daha da gevşetilmesi olasıdır; bu da yabancı şirketlerin yerel sponsorlar olmadan anakarada faaliyet göstermesini kolaylaştırabilir.

Kurumun rolü yerel sponsor Birleşik Arap Emirlikleri'nde iş yapmak isteyen birçok yabancı şirket için kilit bir unsurdur. Çoğu durumda sponsor sadece resmi bir rol oynasa da, doğru sponsoru seçmek ve güçlü, sözleşmeyle güvence altına alınmış bir ilişki kurmak çok önemlidir. Doğru yerel sponsor yalnızca yasal gerekliliklerin yerine getirilmesine yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda bağlantılar, pazar bilgisi ve bürokratik destek yoluyla şirkete başarıya giden yolda rehberlik edebilir.

Son yıllarda yabancı yatırımcılara yönelik düzenlemelerin hafifletilmesinde önemli ilerlemeler kaydedilmiş olsa da - özellikle serbest bölgelerin ve belirli sektörlerde 100 % yabancı mülkiyetine yönelik yeni düzenlemelerin getirilmesiyle - yerel sponsor birçok iş sektöründe vazgeçilmez bir figür olmaya devam etmektedir. BAE'de bir iş kurmayı planlayan girişimciler, yasal çerçeveyi iyice analiz etmeli ve uzun vadeli başarı ve istikrar sağlamak için uygun sponsoru dikkatlice seçmelidir.