Объединенные Арабские Эмираты (ОАЭ) - привлекательное направление для предпринимателей и инвесторов со всего мира. Благодаря динамично развивающейся экономике, налоговым льготам, развитой инфраструктуре и стратегическому расположению ОАЭ, особенно Дубай и Абу-Даби, являются популярными местами для ведения международного бизнеса. Однако существуют определенные юридические структуры, которые иностранным инвесторам необходимо учитывать при открытии бизнеса в ОАЭ. Одним из ключевых элементов, необходимых для открытия бизнеса, является Роль местного спонсора. В этой статье мы подробно расскажем, что такое местный спонсор, зачем он нужен в Эмиратах, какие преимущества и сложности существуют, а также как выбрать подходящего спонсора для вашего бизнеса.

Что такое местный спонсор?

A местный спонсор гражданин Объединенных Арабских Эмиратов (ОАЭ), который признан Официальный партнер или представитель иностранной компании, желающей работать в ОАЭ. Согласно традиционному корпоративному законодательству ОАЭ, иностранные инвесторы должны были привлечь местного спонсора для создания бизнеса в Эмиратах. В большинстве случаев местный спонсор - это молчаливый партнер, владеющий 51 % акций компании, хотя зачастую это происходит лишь формально. Иностранный предприниматель обычно полностью контролирует повседневную деятельность и прибыль компании, в то время как спонсор получает фиксированное вознаграждение за свою роль.

1. Правовая база

Необходимость в местном спонсоре обусловлена тем, что Закон о компаниях Закон о свободных зонах ОАЭ предусматривает, что иностранные инвесторы, желающие открыть компанию за пределами свободных зон, должны иметь местного спонсора. Это правило было введено для того, чтобы обеспечить представительство местных интересов в бизнес-сообществе и чтобы эмиратцы получали выгоду от экономической деятельности в своей стране.

Однако в последние годы правовые условия изменились, и Новые правила Введены положения, которые в определенных случаях позволяют иностранным предпринимателям владеть 100 % акций своей компании, в частности, в Зоны свободной торговли и в конкретных секторах экономики. Тем не менее, роль местного спонсора остается актуальной во многих областях, особенно при создании компаний, не расположенных в зонах свободной торговли.

2. Местный спонсор против зон свободной торговли

Чаще всего иностранные предприниматели в ОАЭ нуждаются в местном спонсоре, потому что они хотят за пределами зон свободной торговли хотят работать. Хотя свободные зоны позволяют компаниям сохранять 100 % собственности, они часто ограничены определенными отраслями или видами деятельности и обычно не позволяют вести прямой бизнес на материке (в регионе за пределами свободных зон). Однако если иностранный инвестор желает создать компанию за пределами этих зон и вести бизнес на Материковая часть ОАЭ (так называемые материковые компании), требуется местный спонсор.

Виды местных спонсоров

Существуют различные типы местных спонсоров, которые берут на себя разные роли и обязанности в зависимости от типа компании и потребностей инвестора. По сути, существуют три основные категории от местных спонсоров:

1. Индивидуальный эмиратский спонсор

Наиболее распространенным типом местного спонсора является один Гражданин ОАЭкоторый внесен в торговый реестр как 51 % владелец компании. На практике, однако, это Молчаливое партнерствов которых эмират не принимает непосредственного участия в операционной деятельности. Спонсор обычно получает компенсацию за свою роль в рамках контрактного соглашения, которое часто включает ежегодную плату. Это решение особенно популярно среди малых и средних компаний, работающих в сфере розничной торговли, услуг или общественного питания.

2. Корпоративный спонсор

A Корпоративный спонсор это местная компания, выступающая в качестве спонсора иностранной компании. Это обычная практика для крупных компаний, которые хотят сотрудничать с уже существующей компанией в ОАЭ, чтобы воспользоваться ее знаниями рынка, сетями и инфраструктурой. Корпоративные спонсоры часто предлагают большую стабильность и безопасность, чем индивидуальные спонсоры, поскольку они обладают обширными ресурсами и профессиональным управлением.

3. Спонсор агентства по оказанию услуг

A Спонсор агентства по оказанию услуг часто используется компаниями в Сфера услуг Выбранный. В этом случае спонсор выступает скорее в качестве Представитель а не в качестве партнера. Спонсор из сервисного агентства помогает в решении административных вопросов, таких как взаимодействие с органами власти или подача заявок на получение лицензий. Этот тип спонсора представляет особый интерес для консультантов, фрилансеров и сервисных компаний, которые не хотят вступать в официальное партнерство с местным спонсором, но нуждаются в его поддержке для открытия бизнеса в ОАЭ.

Роль и ответственность местного спонсора

Обязанности и ответственность местного спонсора во многом зависят от типа компании и согласованных отношений между спонсором и иностранным инвестором. Вот некоторые из основных обязанностей спонсора:

1. Выполнение требований законодательства

Самая важная роль местного спонсора заключается в выполнении юридических требований ОАЭ. Без спонсора иностранная компания не может работать за пределами свободных зон на материковой части страны. Спонсор обеспечивает надлежащее получение всех необходимых лицензий, разрешений и регистраций, чтобы компания могла работать на законных основаниях.

2. Защита компании

В некотором роде местный спонсор также предлагает форму Защита. Поскольку спонсор - эмиратец, он может помочь преодолеть юридические или бюрократические препятствия, которые иностранным предпринимателям может быть трудно понять или преодолеть. Он знает местные обычаи и условия ведения бизнеса и может выступить в качестве посредника между компанией и местными властями.

3. Поддержка официальных процессов

Еще одним преимуществом местного спонсора является его способность Бюрократический процесс чтобы сделать его проще. В ОАЭ многие процессы, такие как получение разрешения на работу, бизнес-лицензии или визы на проживание, сложны и требуют много времени. Местный спонсор может помочь сориентироваться в этих процессах и обеспечить выполнение компанией всех требований законодательства.

4. Сетевые и деловые возможности

Местный спонсор также может стать открытием для Возможности для бизнеса и сети в ОАЭ. Благодаря своим знаниям и контактам на местном уровне спонсор может помочь наладить важные связи и способствовать развитию бизнеса. Это особенно полезно для иностранных инвесторов, которые еще не знакомы с рынком.

Преимущества местного спонсора

Работа с местным спонсором может принести иностранным предпринимателям и инвесторам в ОАЭ множество преимуществ. Вот некоторые из наиболее важных:

1. Выполнение требований законодательства

Как уже говорилось ранее, местный спонсор в большинстве случаев является юридически необходимым условием, если вы хотите открыть материковую компанию в ОАЭ. Без спонсора иностранные предприниматели не смогут работать на материке, а значит, не смогут охватить большую часть рынка.

2. Доступ к сетям и деловым возможностям

Местный спонсор может предоставить иностранным компаниям доступ к Работа в сети до которых иначе было бы трудно добраться. Он может способствовать установлению контактов с потенциальными клиентами, поставщиками, властями и другими деловыми партнерами. Это особенно ценно в ОАЭ, где отношения часто играют ключевую роль в успехе бизнеса.

3. Упрощенные административные процессы

Спонсор может спонсировать весь Административные расходы сократить расходы. Поскольку он знаком с местными властями и бюрократическими требованиями, он может обеспечить более быстрое и эффективное получение необходимых разрешений и лицензий.

4. Стабильность и защита

Сотрудничество с известным местным спонсором может предоставить вашей компании дополнительные возможности Стабильность и юридическую защиту. В случае возникновения конфликтов или проблем с местными властями спонсор часто может выступить в качестве посредника и найти решение быстрее, чем иностранный предприниматель в одиночку.

Трудности местного спонсора

Несмотря на то, что наличие местного спонсора имеет множество преимуществ, следует также учитывать некоторые проблемы и потенциальные риски:

1. Контроль и доли участия

Одна из наиболее распространенных проблем иностранных предпринимателей заключается в том, что с юридической точки зрения они могут только 49 % акций компании, а местный спонсор 51 % держит. Теоретически это может означать, что спонсор имеет значительное влияние на компанию. Однако на практике заключаются договорные соглашения, гарантирующие, что иностранный предприниматель сохраняет полный контроль над операционной деятельностью.

2. Зависимость от отношений со спонсором

Еще одна проблема заключается в том, что успех компании часто во многом зависит от отношений с местным спонсором. Плохие отношения или разногласия со спонсором могут привести к серьезным проблемам. Поскольку спонсор считается формальным мажоритарным владельцем, важно, чтобы эти отношения были четко регламентированы и определены в договоре, чтобы избежать недоразумений или юридических конфликтов.

3. Расходы для спонсора

Местные спонсоры обычно требуют Годовое вознаграждение или фиксированную плату за их услуги. Эти расходы могут варьироваться в зависимости от соглашения, известности и влияния спонсора и типа компании. Во многих случаях спонсоры требуют не долю в операционной деятельности или прибыли, а фиксированное вознаграждение. Это означает, что компания имеет регулярные финансовые обязательства перед спонсором, которые являются частью текущих операционных расходов.

4. Контрактное проектирование

Очень важно, чтобы договорные соглашения с местным спонсором были ясными и четкими. Условия партнерства должны быть изложены в письменном виде, включая роль спонсора, финансовое вознаграждение, распределение прибыли (если применимо) и условия выхода из проекта. Плохо составленный договор может привести к юридическим и операционным проблемам в будущем, особенно если спонсор вдруг захочет взять на себя более значительную роль в организации.

5. Ограниченное влияние на принятие бизнес-решений

Даже если местный спонсор зачастую не принимает активного участия в повседневной деятельности, он теоретически имеет право влиять на принятие важных решений в компании в соответствии с законодательством. Поэтому очень важно, чтобы все обязанности и права были четко определены в договоре, чтобы спонсор не злоупотреблял своим положением и не пытался оказывать неожиданное влияние.

Как выбрать подходящего местного спонсора

Выбор подходящего местного спонсора - одно из самых важных решений, которое иностранный предприниматель должен принять в ОАЭ. Вот несколько важных критериев, которые следует учитывать при выборе:

1. Доверие и репутация

Поскольку спонсор формально выступает в роли мажоритарного владельца компании, очень важно выбрать в качестве спонсора надежного человека или компанию. Сайт Репутация спонсора в деловом мире и его сеть в местном сообществе также могут сыграть важную роль. Спонсор с хорошей репутацией и прочными связями может помочь поддержать компанию и укрепить ее позиции на рынке.

2. Опыт работы в отрасли

Выгодно выбрать спонсора, который Опыт работы в той же или аналогичной отрасли имеет. Спонсор, понимающий специфические проблемы и возможности вашей отрасли, может предоставить полезные идеи и доступ к ценным ресурсам и контактам.

3. Четкие договорные соглашения

Убедитесь, что договорные соглашения носят комплексный характер и охватывают все возможные варианты развития событий. Юрист, знакомый с законодательством ОАЭ, должен составить или пересмотреть договор, чтобы убедиться, что он отвечает всем требованиям законодательства и защищает интересы иностранного предпринимателя.

4. Прозрачная структура оплаты

Точно определите, сколько спонсор будет взимать в год и какие дополнительные расходы могут возникнуть. Некоторые спонсоры взимают фиксированный годовой взнос, в то время как другие могут взимать процент от прибыли или продаж. Прозрачные и четко прописанные финансовые соглашения помогут избежать недоразумений в дальнейшем.

5. Сеть и влияние спонсора

Спонсор, имеющий прочные связи в местном бизнес-сообществе, может стать ценным партнером. Такие связи помогут ускорить административные процессы, облегчить ведение бизнеса и преодолеть препятствия, с которыми может столкнуться иностранный предприниматель.

Новые правила и альтернативы местному спонсору

В последние годы в ОАЭ были введены новые правила, которые предоставляют иностранным инвесторам и предпринимателям больше свободы и в некоторых случаях устраняют необходимость в местном спонсоре. Вот некоторые из наиболее важных изменений:

1. 100 % Иностранная собственность в определенных секторах

В 2020 году правительство ОАЭ объявило, что в некоторых стратегические сектора 100 % будет разрешено иностранное владение без необходимости привлечения местного спонсора. Это, в частности, относится к Промышленные секторы, Технологическая компания и Инновации. Это дает иностранным инвесторам в этих областях возможность создать материковую компанию и владеть ею на правах собственности.

2. Зоны свободной торговли как альтернатива

Другой способ обойти требование о наличии местного спонсора - разместить компанию в Зона свободной торговли для создания компании. В зонах свободной торговли иностранные предприниматели могут 100 % акций в свою компанию, и они получают преимущества в виде освобождения от налогов и снижения бюрократических барьеров. Однако компаниям, расположенным в свободных зонах, не разрешается работать непосредственно на материковой части ОАЭ, если только они не заключат отдельные соглашения или не будут сотрудничать с дистрибьютором.

3. Зависимость от экономических реформ

Правительство ОАЭ дало понять, что продолжает работать над модернизацией и либерализацией своего делового законодательства, чтобы стимулировать иностранные инвестиции. Возможно, что в ближайшие годы правила владения иностранной собственностью будут еще более смягчены, что облегчит иностранным компаниям работу на материке без местных спонсоров.

Роль местный спонсор является ключевым элементом для многих иностранных компаний, желающих вести бизнес в Объединенных Арабских Эмиратах. Хотя во многих случаях спонсор может играть лишь формальную роль, очень важно выбрать правильного спонсора и установить с ним прочные, закрепленные договором отношения. Правильный местный спонсор может не только помочь выполнить юридические требования, но и направить компанию на путь к успеху благодаря контактам, знанию рынка и бюрократической поддержке.

Несмотря на значительный прогресс, достигнутый в последние годы в смягчении правил для иностранных инвесторов - в частности, введение свободных зон и новых правил для 100 % иностранного владения в некоторых секторах - местный спонсор остается незаменимой фигурой во многих отраслях бизнеса. Предприниматели, планирующие открыть свой бизнес в ОАЭ, должны тщательно проанализировать законодательную базу и тщательно выбрать подходящего спонсора, чтобы обеспечить долгосрочный успех и стабильность.